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（原标题：争夺艾塑菲中国代理权，谁更需要“童颜针”）
7月21日晚间，江苏吴中医药发展股份有限公司（600200.SH，下称“ST苏吴”）发布的一则公告，将一场连累多方的代理权之争推到了天下视线中：ST苏吴控股孙公司达透医疗器械（上海）有限公司（下称“达透医疗”）收到了韩国REGEN Biotech公司（下称“REGEN”）的《解约函》，对方书记销毁其独家经销条约，撤废达透医疗当作AestheFill艾塑菲聚乳酸面部填充剂（下称“艾塑菲”，一款主流“童颜针”）在中国大陆地区的独家经销授权。
这场解约还牵连到另一家医好意思行业头部上市公司：REGEN已于2024年6月被爱好意思客（300896.SZ）完成收购，目下由爱好意思客试验适度。爱好意思客在解约公告中称，达透医疗在履行独家经销权技能，将业求试验转让给其控股激动江苏吴中好意思学生物科技有限公司（下称“吴中好意思学”，系ST苏吴的全资子公司），已组成严重误期。
ST苏吴则坚称不存在转让行径，并训斥爱好意思客通过适度REGEN“延长供货”，导致阛阓缺货。
两边争夺的是市面上主流的“童颜针”——艾塑菲。该居品是REGEN研发的一款医好意思再生打针剂，于2014年头次在韩国获批上市。“童颜针”是一种以聚左旋乳酸（PLLA）为主要因素的医好意思打针填充剂，通过刺激胶原卵白再生达到紧致肌肤、改善皱纹和填充凹下的收尾。
2022年，达透医疗赢得了艾塑菲在中国的独家代理权。凭据ST苏吴的公告，2024年艾塑菲在中国销售额达3.26亿元。
2.3亿元去哪儿了
当作REGEN的控股激动，爱好意思客向达透医疗给出的解约原理有两点：一是达透医疗将代理权试验转让至其控股激动吴中好意思学；二是ST苏吴因多年财务作秀、实控东说念主作秀、资金挪用、偷逃税款等犯罪过径被证监会处罚，严重毁伤居品声誉与条约基础，组成根柢误期。
ST苏吴就以上两点区别予以了回复：一是达透医疗不存在职何转让独家代理权的行径；二是《独家代理权条约》从未商定达透医疗关联方受行政处罚可触发销毁权。
两边矛盾的第少量在于达透医疗是否确乎存在转让其独家代理权的行径。
ST苏吴在7月21日的公告中显现，艾塑菲2024年的销售收入为3.26亿元，占ST苏吴营业收入约两成。ST苏吴2024年年报进一步高傲，达透医疗营收为0.96亿元，毛利为0.37亿元。这亦然达透医疗的营收初次出当今ST苏吴“对公司净利润影响较大的子公司”名单中。
达透医疗0.96亿元的营收与ST苏吴败露的艾塑菲3.26亿元的销售收入，存在2.3亿元的进出。为何会出现这种情况？2.3亿元的收入又包摄哪家公司？对此，限制发稿，ST苏吴未作任何回复。
与达透医疗同期出当今ST苏吴财报中的还有一家公司——江苏吴中好意思学医疗器械销售有限公司（下称“吴中好意思学销售公司”），其2024年营收为24.88亿元，毛利为1.7亿元。天眼查信息高傲，吴中好意思学销售公司于2024年5月从“响水恒利达科技化工有限公司”更名而来，同期新增第三类医疗器械规划天赋。但国度药监局官网信息高傲，吴中好意思学旗下并无任何干于三类医疗器械的获批信息。
艾塑菲当作三类医疗器械，于2024年1月获批、4月底雅致销售，其销售启动后1个月，吴中好意思学销售公司完成了称呼和许可范围的变化。
天眼查股权结构图高傲，吴中好意思学销售公司、达透医疗同为ST苏吴的孙公司，前者由吴中好意思学百分百控股，后者也由吴中好意思学控股51%，二者为“兄弟”公司。
关于吴中好意思学的三类医疗器械规划天赋是否与销售艾塑菲相关的问题，经济不雅察报也向ST苏吴发去采访提纲，但限制发稿未获回复。
两边矛盾的第二点，缘由于ST苏吴于7月13日晚间公告称收到证监会《行政处罚预先申报书》，因该公司畅达多年作秀拟被罚1000万元，且触及要紧犯罪强制退市情形，股票自7月14日起被上交所实行退市风险警示，最终或被休止上市。
《独家代理权条约》是否明确商定若达透医疗关联方受行政处罚，会触发销毁要求？7月23日，爱好意思客回复经济不雅察报称，本次系REGEN公司的正当合规解约，合同内容受守秘要求胁制，无法显现。爱好意思客觉得，凭据《民法典》第五百六十三条，若一方误期导致合同方向无法罢了，另一方可销毁合同。争议收尾将依据争议科罚机构的最终裁判通知为准。
对此，ST苏吴董事会办公室职责主说念主员也暗意，暗意扫数信息均未便显现，以后续公告为准。针对爱好意思客发布的《解约函》，上述职责主说念主员称：“爱好意思客片面解约、罢手供货，之是以近期莫得对外发声，是因为公司正在入辖下手准备告状。”
医好意思末端的不雅望
一位不肯具名的医好意思连锁机构采购东说念主员告诉经济不雅察报，其公司屡次向吴中好意思学采购艾塑菲，打款账户也均为吴中好意思学。
向吴中好意思学拿货艾塑菲莫得严格的次数限制，不错按月付款，也不错随时购买。和颜一好意思医好意思企业管制集团有限公司的CEO张伍新称，该公司上一次采购艾塑菲并无荒谬，这次上游代理权争夺，目下也尚未严重影响到医好意思机构各项运营，他也在同步不雅望收尾。
四川米兰柏羽总院好意思学假想总监汪毅称：“目下还莫得太显著的嗅觉，事情还在发酵中。”
就这次艾塑菲的代理权变更，张伍新并未收到任何上游的雅致申报。张伍新觉得，无论艾塑菲的代理权怎样变更，上游厂家皆需要作念出明晰的调换和顶住，真贵险峻游合营伙伴的共同利益。
一支“童颜针”艾塑菲剂量为200mg，适用于鼻唇沟部位，市面大皆订价在2.18万元足下。张伍新说，艾塑菲的受众群体时时是医好意思机构的中枢高端客户，上游的代理争端很可能会影响机构运营及销售东说念主员信心，配资门户短时刻内也会为其他居品带来销售契机。
在“童颜针”家眷中，艾塑菲、塑妍萃、普丽妍、艾薇岚是目下主流的四款居品，各自有不同的适用范围，并非十足替代的关系。“艾塑菲已销售一年足下，领有一定的客户基础，要是供货不稳或更名，一定会对一线销售业务产生影响。”张伍新说。
对此，爱好意思客关联方回复经济不雅察报称，REGEN在7月中旬仍向达透医疗供货，不存在真空期，且刻下艾塑菲供货体系运转普通，不会因代理权争议中断中国的居品供应。
让张伍新等医好意思机构从业者惦记的是，若翌日艾塑菲堕入品牌商标之争，医好意思机构可能需作念出更多的应酬、付出更高的调换老本。
7月11日，艾塑菲在国度药监局中的注册证代理东说念主称呼由达透医疗，改为俪臻（北京）生物科技有限公司（系REGEN全资子公司，爱好意思客孙公司）。爱好意思客暗意，与达透医疗的代理条约休止后，REGEN在中国地区启用艾塑菲新的汉文商标“臻爱 塑菲”。
据国度常识产权局中国商标网信息，“艾塑菲”商标包摄于吴中好意思学，专用权期限从2023年7月至2033年7月。行业臆测，“艾塑菲”和“臻爱 塑菲”是否存在商标之争、艾塑菲商标是否会用于一个全新的“童颜针”居品，皆是翌日可能出现的争议。
对艾塑菲翌日在阔绰者中的影响，汪毅则更为乐不雅。他告诉经济不雅察报，无论从机构端或是阔绰端，谁代理跟阔绰者的关系皆不大，阔绰者最激情的是居品安全性、收尾和性价比，在这场代理权争论下，这三者概况率皆不会有太大的影响。
谁更需要艾塑菲
对爱好意思客来说，收回艾塑菲的经销权似乎大势所趋。
在收购REGEN时，爱好意思客曾告诉经济不雅察报，此举是该公司自斥地以来初次控股境外公司，亦然爱好意思客外西化计谋的紧要一步。
彼时，一位接近该项交往的里面东说念主士向经济不雅察报显现，由于REGEN范围较小，现存产能不及，无法骄贵列国经销商的销量需求，爱好意思客将协助其进行出产、供应链和居品溯源管制，同期推动REGEN的营收与利润范围增长。
除了加快外西化，爱好意思客还能期骗艾塑菲补充现存居品矩阵。目下，爱好意思客已领有濡日间神、嗨体等老练的中枢居品，二者区别代表凝胶类打针居品和溶液类打针居品，占爱好意思客的营收比重为40.18%和57.64%，是该公司的撑执业务。2024年，爱好意思客营业收入为30.26亿元，同比增长5.45%；净利润为19.58亿元，同比增长5.33%。
2024年爱好意思客合座营收增速放缓，两项中枢撑执业务营收增速均有所下落。溶液类居品增速从2023年的29%降至4%，凝胶类居品增速从2023年的81%降至5%，二者的营业收入区别为17.4亿元、12.1亿元。艾塑菲上市首年便能罢了了3亿元的销售额，翌日或成为爱好意思客旗下又一明星单品。
艾塑菲的另一上风在于，其已获34个国度和地区批准上市，领有全球渠说念。目下，仅REGEN旗下艾塑菲、高德好意思旗下塑妍萃能达到此范围。
ST苏吴的主营业务板块分为三类：药品、买卖及医好意思。其中，药品及买卖业务主要触及药品研发、出产和销售，医好意思是ST苏吴于2020年开动布局、2022年开动赢得营收的新业务。
2024年本是ST苏吴医好意思业务板块的“成绩”之年。2021年至2023年，药品及买卖业务险些占ST苏吴通盘营收的98%以上。2022年和2023年，医好意思板块虽出当今其营收数据中，但占比不及0.4%。2024年，因艾塑菲获批上市，ST苏吴医好意思业务的营收占比增至20%，收入为3.3亿元；药品业务从18.4亿元下滑至12.3亿元，同比下落33.19%。2024年，ST苏吴营业收入为15.99亿元，同比下滑28.6%，净利润为7048.35万元，同比增长197.97%。
在ST苏吴2023年的年报中，因医药业务承压，该公司对医好意思行业的翌日曾委托厚望：把医好意思生物科技产业等当作新兴大健康子行业重心莳植，与现存医药产业酿成协同和互补??力求在盘算期末酿成“医药+医好意思生科”两大中枢产业口头。
如今，由于子公司达透医疗濒临艾塑菲中国境内的独家代理权的销毁，ST苏吴在公告中向投资者发出预警：若无法不息销售艾塑菲，公司医好意思板块下半年度营业收入及利润瞻望将大幅减少，防备投资风险。
关于下一步的供货盘算，爱好意思客暗意，REGEN位于韩国原州市的第二工场已于2024年建成并通过GMP认证，2025年第二季度已雅致投产，能够骄贵全球需求增长，为列国及地区阛阓（包括中国）提供产能保险。